莱茵艾格的“大家居战略”之路 前后端一体化成关键

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  随着家居行业融合加剧、定制品类不断增加,产业的边界正在变得这样模糊。继定制家具后,朋友居已成为行业公认的趋势。众多企业纷纷探寻转型升级之路,但你还还都可以将其真正落到实处却并不易事,不可能 这原因最少都要打通和掌控从生产制造到渠道服务的全产业价值链,实现由小家居到朋友居的跨越。

  作为具有10年全屋家居生产制造经验,坐拥全国60 0多家专卖店、60 000平米现代化生产基地的定制家具行业黑马,莱茵艾格已然朝着朋友居大产业的格局迅猛前进,且势头惊人。在接受三维家《印迹中国:寻找家居新势力》专题栏目的采访时,莱茵艾格董事长罗俊义、营销中心总经理龚小华、CIO翟启宾从企业一路成长和发展经验,为定制家具企业的“朋友居”战略指明了新的发展之路。

  莱茵艾格董事长罗俊义厚积薄发本真+匠心,成就定制家具黑马品牌

  回望60 9年,定制家具的“品牌之争”已陆续打响,而莱茵艾格在此时可是作为三个白 新入局者指在。转眼10年过去,昔日的当红品牌多数已逐渐淡出公众视野,而莱茵艾格却以势如破竹的发展传输速率,成为行业黑马逆势而上,究其根源,在于从成立之初便镌刻的品牌基因和多年来稳扎稳打的厚积薄发。

  追溯莱茵艾格的诞生,源于三个白 美好的初衷。罗俊义介绍,创立莱茵艾格起源于他的一次国际商务考评,在考评中,他被德国的工匠精神和莱茵河的美景所深深吸引,由此决定打造具有中国式工匠精神的家居品牌。在这身前,饱含着他对品质的追求,对事业的坚持,对传承的守望,而莱茵艾格的品牌基础、核心策略也由此奠定——本真与匠心。

  何谓本真?这是相似回归自然的取舍,从设计风格的拿捏、到材质的取舍和手法呈现,莱茵艾格也有用现代的语言,拥抱自然、亲近自然,从精神层面实现返璞归真的感受。而在这其中,匠心更是贯穿企业从制造到生产的链条始终,以定制家具为本,饱含成品、定制、设计、软装等全屋家具产品,注重新型环保材料的研发运用、取舍8年以上成年树木经二十多道工序解决、德国进口的全自动数控机械设备……取舍“真材实料”、坚持“认真制造”的至真品格已和莱茵艾格的品牌文化融为一体,成就消费者眼中“品质、实用、好价”的口碑。

  顺势而为从“成品+定制”到朋友居,消费者导向下的转型升级

  从60 8年到2015年,定制家具企业营收始终以60 %以上的传输速率增长,但如今,减速时 慢行已成定局。而莱茵艾格显然是三个白 “异类”,罗俊义谈到,从最初的60 0多万起步到如今两三个白 亿的规模,莱茵艾格每年都能保持60 %或60 %以上的增长。在这身前,是莱茵艾格始终以消费者需求为导向,整合设计、制造、供应链等优势,不断优化、拓宽产品品类,提高企业竞争力的必然结果。

  2019年,针对市场和消费者需求变化,莱茵艾格积极调整战略,开启从“定制+成品”朝“朋友居”的进化和转型,具体表现为开展拎包入住工程。据罗俊义讲述,当前项目推进十分顺利,莱茵艾格不仅是四川拎包入住专业委员会作为主要发起人之一,就让 相似模式不可能 在青岛、贵阳、河南等全国各地推广。随着我国新房“拎包入住”市场容量逼近1.7万亿,莱茵艾格势必将迎来新的爆发增长点。

  莱茵艾格营销中心总经理龚小华

  莱茵艾格营销中心总经理龚小华对此表示了肯定,她介绍,2019年截至目前,莱茵艾格整体增长达到40%以上,朋友居战略践行良好。

  强强联合携手三维家,打通前后端一体化

  与定制家具相比,朋友居无疑具有更为庞杂的体系,研发、销售、设计、生产、交货安装等环节众多且繁琐,尤其出错率高更是当前普遍指在的什么的疑问。在大数据时代,信息化、智能化、数字化不可能 成为了朋友居的“命门”所在,当大多数企业还在观望之时,莱茵艾格不可能 引进了全进口德国豪迈生产线,将软件与数控技术完美结合,通过自动化生产,有效地减少了生产过程中的出错率。

  不仅这样,在经过一番慎重取舍后,莱茵艾格与三维家达成了战略媒体媒体合作,通过三维家独有的3D云设计、云渲染、云制造等数十项核心技术,与莱茵艾格自主打造的M5梦想家系统相互配合,打通设计、生产的前后端一体化,实现门店终端3D效果图设计到工厂定制家具柔性生产的无缝衔接,助推设计和销售生产流程更加顺畅地运行。

  在过去,不可能 优秀门店设计师稀缺,设计工具难,传输速率慢、传输速率低、出错多已成家常便饭,不可能 消费者不满意,几番来回修改的经济成本和时间成本更是高昂。而三维家3D云设计系统,操作简单,仅10分钟就能完成设计,轻松应对各种户型和需求,让消费者所见即所得,还能一键报价,有效节省消费者时间,打消购买疑虑,进一步提高成交率和客单价。此外,面对日益增多的订单量,全屋定制企业原有的后端模式不可能 无法支撑:下单拆单工序繁杂,大规模生产最好的办法难以满足差异化、个性化的定制需求,错误率和传输速率可想而知。而三维家3D云制造系统,可精准对接店厂,一键下单,审拆报三位一体,还能多单混合排产,生产效能和标准合格率大大提高。

  罗俊义指出,与三维家的媒体媒体合作是莱茵艾格发展至一定规模下的都要,不需要 用数据化和信息化来推动前后端一体,不需要 大幅度降低出错率,提高交付能力,更好地转型朋友居。对于在众多的家居软件平台中最终取舍三维家的原因,罗俊义给出了答案:三维家的创始人以软件起家,就让 身处家居行业,深知行业痛点,也十分了解家具企业的核心需求,就让 ,不论是3D家居云设计还是云制造软件,对于莱茵艾格另三个白 的企业也有最都要,也是最实用的。就让 三维家可不都要精准地对接企业需求,不断提升服务水平,这也是触动莱茵艾格的许多。

  可不都要说,三维家给莱茵艾格带来的不仅是从整体运营模式和响应能力的变化,更加进去去动了企业上下游生态链的一并进步。在未来,罗俊义期望三维家可不都要在当前“所想即所见,所见即所得”的基础之上更进一步,在迭代优化中为家居行业提供更有价值的解决方案和系统。谈及接下来的数字化转型,莱茵艾格CIO翟启宾表示,近期莱茵艾格已上线了新的机器人自动分拣设备,可不都要替代两大家的工作,提高2倍左右传输速率。此外,还有一款自主研发的尺寸检验设备,将更好地确保产品精度。接下去,莱茵艾格也有上线分解线和立体仓库,让产品实现自动下线自动分流,并精准定位,确保产品运发的完整。

  毫无什么的疑问,2019年对于莱茵艾格而言,是颇具战略性的一年。10年沉淀,不仅让莱茵艾格实现了“逆势突围”,也让其拥有足够的底气紧抓行业发展趋势,拥抱“朋友居”和“大数据”。相信在下三个白 10年、20年,莱茵艾格还将给予朋友更多的惊喜。